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机智反应 灵活出击
2931 2012-07-02

当前图书市场竞争激烈,网上购书兴起,新华书店传统主渠道图书销售受到很大程度的冲击,在这样的市场形势下,潮安子公司还由于公司的购书中心建于县城新区,远离居民区,县城区人口不到13万人,流动人口少,目前图书销售出现逐年下降趋势。

自与集团签订重组协议和经营目标责任书之后,公司经营班子感到压力很大,为此,班子加紧研究对策,采取了一系列措施:其一是加强销售一线员工的图书业务培训工作,指导员工与集团连锁公司的业务对接联系,共同把握图书进货关,尽力做到进货的图书品种对路,数量恰当,满足当地读者的购书需求;其二是加强对员工如何适应新形势新要求的形势教育和辅导,特别是重组后如何从原来事业管理,职工存在吃大锅饭,坐店经商的思想,逐步引导为走出店门,为书找读者,找准图书市场,适应现代企业管理的要求,经过引导,员工的思想有了明显的变化,积极性大大提高,近期已主动联系了多个单位,包括学校、图书馆等机团销售,提升销售业绩;其三高度重视《保卫社会》一书的发行,经取得县委宣传部同意,开展征订,编制订单发至各县直单位、各镇党委,到目前为止,已发行近300册,超额完成集团下达的销售任务。