连锁管理公司举办首期集团版图书营销论坛-凯时国际app登录下载

连锁管理公司举办首期集团版图书营销论坛
1937 2014-04-24

4月3日,首期集团版(即指省出版集团旗下各出版社所出版的)图书营销论坛在发行集团2号楼会议室举行。本期论坛由发行集团承办,主题为社店协同加强集团版图书省内营销发行工作,主要议题包括建立集团版图书考核激励机制、定制出版合作模式、同类品种适度替换、社店联合办公、建立集团版图书网上营销平台等五项。论坛由发行集团副总经理陈少波主持,南方出版传媒股份公司出版部、七家出版社及数字出版公司分管领导、发行部主任、业务人员,发行集团连锁管理公司、物流公司有关人员及门店代表等40多人参加了本期论坛。

会议认为建立集团版图书考核激励机制很有必要,尤其是各出版社与发行集团共同加强对全省连锁门店的激励力度,有效提高连锁门店对集团版图书发行的重视和积极性,部分出版社明确表示应抓紧完善和明确具体操作细则并尽快实施。考核激励的重点不仅要关注销售增长目标,也要关注连锁门店的基础性工作,包括门店的图书陈列、库存备货、宣传促销等方面。可以借鉴其他兄弟省份的做法,如浙江省店通过与出版社的配合,选择部分图书5—6折的优惠折扣取得良好的效果。出版社领导和业务员都要到门店一线去实地调研,也可作为“神秘顾客”了解门店的销售情况,考察员工是否工作到位,对图书摆放等业务操作是否熟悉等情况。

会议认为开展定制出版合作是一种有益的尝试,应大力支持。其中定制出版产品重点为集中订量的大中专教材或区域定制产品。发行集团今年将开展包括大中专教材在内的10种图书的定制出版,根据出版内容与各出版社进行合作。

会议认为同类品种适度替换原则是对集团版图书必要的市场保护,具有实际意义。紧接的工作是要明确适度替换办法,开发系统功能提供凯时国际app登录下载的技术支持,并尽快实施。同时,建议在实施同类品种适度替换时,可采取同类品种搭配陈列的办法,在门店的全国畅销书旁陈列集团版的同类书,从而带动集团版图书销售。

会议经过讨论,决定建立“集团版图书网上营销平台”,从各个方面着手整合社店营销资源,包括:网上营销平台的必要性与定位、集团版图书品种的支撑度、费用投入与效果预期、营销资源的整合、宣传促销策略、网上流量的导入等。

会议指出,只要有个别出版社提出(或同意配合发行集团的)营销措施,所提出的合作办法与机制,有条件的、有意愿的出版社可以先行开展起来。试验后如能取得良好效果,就可以向各家出版社推广全面实施。(连锁管理公司)