清远新华书店【蚕宝宝养成记】获评“全国书业2017年度营销金案”奖-凯时国际app登录下载

清远新华书店【蚕宝宝养成记】获评“全国书业2017年度营销金案”奖
1769 2017-11-25

201711月,广东新华发行集团清远市新华书店凭借“科普进校园——蚕宝宝养成记”活动的成功开展,荣获了中国出版传媒商报颁发的“全国书业2017年度营销金案”奖。

新媒体营销最终是为了唤醒当代人的阅读热情,吸引人们走进书店并购买图书,实现销售的增长。不得不说,微信在实体书店的新媒体营销中扮演着重要的角色。目前,上至各省发行集团,下至县级新华书店,使用微信进行营销宣传屡见不鲜。但是每天在公众号上发发推文,就是新媒体营销了吗?当然不是。纵观2017年上半年实体书店在新媒体营销上的举措与实效,不难发现技术融合、增加互动、扩大合作、提升效益已成为当下最热也最有效的四种招式。

结合当地小学四年级《科学》上册《科学养蚕》课程设计,清远市新华书店联动学校开展“科普进校园——蚕宝宝养成记”活动,由新华书店组织幼蚕送到学校发给学生,饲养蚕所需桑叶由学生到书店领取,同时开展征文比赛、晒蚕宝评比、参观科普基地等线上线下互动延伸活动。活动通过书店-学校-家庭-学生-书店,几方联动,形成闭环,增强了书店在社会中文化传播的公共形象,提高了读者到店率,促进销售增长,还增加了大量公众号粉丝,稳定客户群体。低成本,见效快,参与度高。

活动形式:

店校合作——科普进校园,由书店免费赠送幼蚕和桑叶到学校班级,分发给每一个学生。

家校互动——学校布置养蚕观察日记作业,增加老师、家长、学生的三方联动。

家店互动——读者到书店领桑叶喂养蚕宝宝,同时参加书店举办的“晒萌宝、养蚕征文、参观养蚕基地”等文化体验活动。

活动准备:

1、找好蚁蚕和桑叶供应商,保证整个活动过程拥有充足的桑叶供给。

2、准备好活动方案提供给学校,并针对四年级科学课本(上册)上的“科学养蚕”一课有针对性地展开校园课堂内外科普体验活动。

3、准备好“蚕的一生”活动海报,店内张贴公示,同时提供给班级张贴,让孩子了解养蚕过程。

4、运用单位微信公众平台发布活动信息,召集更多的青少年到店领养蚕宝宝。

5、书店做好相关图书读物推荐,全面展台推荐,让读者能在养蚕的同时也享受收获好书的乐趣,培养阅读的学习能力。

活动过程

1、送蚕到校,书店给周边10家小学的四年级学生赠送蚕宝宝,参加活动的学生约3000人;

2、社会读者关注书店公众号即可免费领养蚕宝宝及桑叶一份;

3、建立微信交流群,让领养的读者在群内交流,并及时为读者在养蚕过程中遇到的各种问题提供解答和解决方法;

4、需要领取桑叶维持喂养蚕宝宝的学生和读者,可到店任意消费,即可免费领取一份桑叶(一周的量)或结茧蚕房,从蚁蚕到结茧,大约需要4周,读者需要到店4次才能领取完喂养蚕宝宝所需要的新鲜桑叶。

活动延伸:

在蚕宝宝的成长活动过程中,书店通过微信平台推送宣传,开展征文、晒萌宝照片、投票等互动活动,并提供优秀读者免费到养蚕基地观光学习的机会,提供有意义的亲子互动机会。

这是一个家--店三方联动有意义的科普文化活动,可以增强三方的互动,建立书店在家长和学校心目中的文化形象。通过在学校开展养蚕活动,让活动变得更可信更有教育科普意义,让学生更愿意来书店学习。一共有10多间学校,约3000名学生参与了本次科普进校园活动,获得师生和家长的积极参与和好评。

促进人流量和门店销售量

通过领养活动,增加了到店的人流量,并通过任意消费免费领取粮食和蚕房的形式促进门店销售。读者每周可到门店任意消费来免费换取桑叶,后期还提供蚕房,通过低廉的养蚕物料免费供给,增加读者反复到店的机会,增加销售机会。一个月的活动期,门店零售增长20%

增加粉丝量,提高知名度

要求读者关注微信公众号及转发活动推文,增加活动和书店的知名度,扩大参与度,为公众号增加粉丝量,为公众号推送图书产品和文化活动信息提升阅读量和好感度。活动期间,公众号粉丝数量总共增加了3000多人。

低成本,见效快,参与度高

领养蚕宝宝活动成本低,见效快,无论男女老幼,不限年龄,让读者容易接受和参与。