新华•新青年•新思考 ——集团举办2019年青年读书沙龙-凯时国际app登录下载

新华•新青年•新思考 ——集团举办2019年青年读书沙龙
1083 2019-08-02
5月至6月,集团举办“送学到一线”巡回大讲堂期间,同时举办专题为“书店营销怎么做”的2019年青年读书沙龙,巡回惠州、汕头、江门、茂名4个专场。参会的青年骨干覆盖粤东、潮汕、粤北、珠三角、粤西5大区域,他们踊跃发言,与邀请的行业嘉宾高谈阔论、发表自己的看法,与其他青年骨干头脑风暴、碰撞火花。





青年大学生骨干是集团储备的有生力量、接班人,也是集团经营创新、可持续发展的重要来源,必须不断学习、不断思考、不停探索,保持朝气和锐气,方能成事。参加此次青年读书沙龙的大部分是2018届青年大学生,经过近一年的学习和成长,对集团公司的经营发展已经有不少思考和看法,一些出色的青年骨干人才脱颖而出。

思考一:门店联合幼儿园举办活动很难出销量。
此类型互动建议办成亲子活动,最重要的是吸引家长群体消费,他们既是消费的主力,也是传播的主体。一场活动的成效如何,更大地取决于经济效益。

思考二:门店营销活动的关键是“预设目标 数据支持 沟通嘉宾 品牌展示 活动总结”。
一切策划和行动都根据预设目标而定,举办的活动针对的人群及销售量要达到多少等等都要提前预设,这样前期运营的粉丝、观众和销量等数据分析就变得非常重要。
门店作为活动主办方要把控环节,跟嘉宾不断沟通、确认每一个环节,要主导活动走向自己预期的效果。
空间品牌的展示、活动品牌宣传要亮眼。对接出版社取得物料支援很重要,供货商的资源和陈列设计建议,从宣传文案、码堆建议、营销方案、展台陈列等都可借鉴。
利用活动总结宣传,是下一次活动引流的重要方法,是宣传品牌的重要方式。

思考三:观众难招募怎么办?
第一,社群招募是重要的途径,平时要做好社群粉丝运营、会员管理及会员购书导向分析,针对群体导向做好宣传招募;第二,对活动进行包装和宣传。学校也是一个重要来源,学校乐于组织师生参加文化活动;第三,自媒体引流,资源置换。与当地知名微信公众号合作宣传,将其微信公众号二维码放门店宣传,置换对方公众号的推送推广;第四,想要通过自媒体吸引流量,招募观众,不能光靠在朋友圈转发,现在的微信公众号引流有些疲软,必须要搭配其他自媒体比如微博、抖音等,通过其他自媒体再引流回来,这是最有效的一个宣传途径。

思考四:校园书店的社会效益和经济效益平衡的问题。
在校园书店发展前期,鱼和熊掌舍之取一是必经之路。校园书店先以社会效益为主要目标,提升社会形象,有了一定的群众基础之后,经济效益则有可能随之而来。

思考五:针对小门店营销活动难题,提出如何做好小众作家营销活动的问题。
第一,招募读者是重中之重,其途径和方法在思考三已给出建议,必须要做好人群的购书导向分析,招募相对应的读者群体,活动才能出成效;第二,小众嘉宾必须要口才好,善于揣摩人群心理,与读者产生共情,需要门店主办方引导嘉宾,提前沟通环节,以及双方对目标要达成共识。第三,关注学校、联系学校、利用学校资源。比如校园书店,可以不邀请作家,而邀请学校最受欢迎的老师,做系列品牌活动,如学习分享会、每周每月书单。展台选品摆放学习工具书、教辅书目等对应主题的书品;每月邀请受欢迎有名望的老师做书单推荐分享,“xx老师推荐书单”可做展架海报展示在店里,与学校学习活动紧密结合。

思考六:高定价书如何提高销售量?
建议宣传时不放价格,尽可能吸引人流和兴趣,想买的人还是会买,因价格而放弃的人作为潜在消费者持续关注。
                                


(人力资源部)